Продать свой мотоцикл не так просто, как иногда представляется. Специалисты, работающие на рынке продажи техники, относят мотоцикл к специфическому товару. Это объясняется фактором сезонного использования и определённого снижения популярности такого вида транспорта за последние годы. Однако если придерживаться некоторых рекомендаций, задуманное можно реализовать в короткие сроки. В статье пойдет речь о том, как подготовить и выгодно продать мотоцикл.
Первое, на что необходимо обратить внимание, это каким вариантом продажи воспользоваться.
Озадачившись продажей, стоит поставить в известность знакомых и друзей, возможно кто-то хочет купить мотоцикл. В современный информационный век необходимо разместить объявления в социальных сетях, на форумах, сайтах продажи техники. Особое внимание стоит обратить на мотопортал MOTO.fm. Это многофункциональная интернет площадка, где можно подробно рассмотреть и предоставить мототехнику разных моделей и видов.
Мотоциклисты — это сплочённое сообщество, которые распространяют информацию моментально. Райдеры всегда приходят на помощь друг другу, поэтому разместив объявление на в соц. сетях, список потенциальных клиентов максимально увеличивается. Для увеличения списка возможных покупателей стоит разместить информацию о продаже Вконтакте и Инстаграме.
Вторая рекомендация заключается в правильном оформлении объявления.
Залогом успешной продажи является полная информированность покупателя о товаре. Важно создать предложение, в котором будут размещены фотографии, подробное описание и цена. Объявление должно написано доступным языком с максимальным объемом необходимой информации.
Особенности фотографирования.
Стоит сразу предупредить, что объявления без фотографий снижают вероятность продажи к минимуму. Покупатель должен видеть свой товар. Фотографии должны иметь широкое разрешение. В объявлении рекомендуется разместить фото двигателя, колес, подвески щитка приборов. Если на мотоцикле имеются небольшие сколы краски, их так же можно сфотографировать. Если в объявлении будут размещены фотографии недостатков в умеренном количестве, это позволит избежать недопонимания со стороны покупателя при реальной встрече. Не стоит фотографировать мотоцикл в темном помещении. Лучше выбрать приятный фон и ракурс. Перед фотографированием мотоцикл следует хорошо помыть, подкрасить, что бы «он сиял». Можно сделать небольшой видеоролик и разместить его на тех порталах, где есть поддержка видеоматериала.
Третья задача заключается в грамотном составлении описания мотоцикла.
В тексте стоит отразить информацию о модели, годе выпуска, технических характеристиках, пробеге. Вместе с этим желательно от себя рассказать о преимуществах мотоцикла. Нахваливать излишне товар не нужно, это может отпугнуть покупателя. Текст должен быть составлен доступным для всех языком, а не только для мотоциклистов. Среди покупателей могут найтись клиенты, которые не имеют ни навыков управления, ни опытом владения техникой, соответственно они должны хорошо понимать, о чем идет речь. Обилие сложных технических терминов и жаргона в тексте объявления не приветствуется. В конце описания необходимо указать контактные данные.
Цена. Главный вопрос торговли — это стоимость товара и услуги.
Что бы определиться со стоимостью мотоцикла, рекомендуется посмотреть разные сайты продаж мототехники, форумы. Проанализировав информацию, можно сравнить цены и выбрать свою. При затруднении в оценке техники, можно посоветоваться на форумах с «профи». Они дадут дельный совет и смогут примерно оценить ваш «байк» по фотографиям и описанию. Специалисты утверждают, что правильно оцененный товар в 60 % случаях повышает успешность продажи. При размещении объявления можно указать на возможность торга. Это позволит увеличить количество потенциальных покупателей. В случае спешной продажи можно снизить стоимость, но до разумных пределов.
Особенности продажи.
Как один из возможных вариантов продажи это реализация мотоцикла через салон, занимающийся выкупом техники. В таком случае нужно быть готовым к потере существенной суммы денег. То же самое относится к перекупщикам, которые берут технику для реализации на неопределённый период. За данную услугу перекупщики берут процент суммы с продажи.
Повышенный спрос на мотоциклы наблюдается в весенний и летний периоды, когда они могут активно эксплуатироваться. При комплексном подходе продажу можно реализовать в течение нескольких дней. Достаточно в весенний период приготовить объявление с фотографиями, разместить на специальных площадках и успех продажи гарантирован.
Оформление документов.
Продавать мотоцикл можно по договору, либо генеральной доверенности. Важно помнить, что правильное оформление документов избавит от необходимости уплаты транспортного налога и обеспечит юридическую правильность сделки. При использовании договора купли продажи в нем должны быть отражены все данные с паспорта технического средства. Продавая мотоцикл по генеральной доверенности стоит помнить о нюансах со штрафами, регистрацией.
Продажа старого мотоцикла.
Поддержанный товар всегда сложнее реализовать. Но если он находится в хорошем техническом состоянии, хорошо выглядит не имеет большого пробега, то его смело можно ставить в одну линии с новыми моделями. Ухоженный мотоцикл не останется без внимания покупателей. Такая техника быстро найдет своего нового хозяина и будет радовать его в течении длительного времени. Бывает, что цена на подержанную мототехнику не на много отличается от нового экземпляра.
Если хочется произвести на покупателя положительное впечатление, можно в качестве подарка предложить запасные детали, которыми можно будет пользоваться в дальнейшем при эксплуатации мотоцикла.
Продажа раритетного мотоцикла.
Если Вы являетесь владельцем старинного мотоцикла, считайте, что исключительно повезло. Для реализации уникальных раритетов есть сайты, где им уделяется особое внимание. Однако старинные транспортные средства часто имеют проблемы с документами. Как правило, собственником является дальний родственник, либо неустановленное лицо. При помощи юриста можно восстановить право собственности и получить паспорт транспортного средства. Чем старее мотоцикл, тем дороже его можно продать. Но стоит учитывать, что он так же должен находится в хорошем состоянии. Не редко «древний» байк продаётся по цене дороже нового. В среде мотолюбителей много людей, которые ищут такие предложения. Пытаясь продать такой мотоцикл, не стоит жалеть средств на его восстановление. Желательно, что бы запасные части и детали были оригинальными и отреставрированы. На рынке услуг имеются сервисы, которые могут предложить услуги профессиональной реставрации техники. По вопросу цены на "эксклюзивный товар" лучше обратиться к специалистам. На сайтах, например moto.fm можно разместить фото техники, где опытные специалисты смогут не только оценить товар, но и найти потенциальных покупателей.
Как избежать обмана и неприятных ситуаций.
Реализация дорогого товара всегда сопряжена с риском. Мошенники знают множество способов, как обмануть продавца, выкрасть деньги и прочее. Что бы этого избежать рекомендуется выполнять некоторые правила:
- Не встречайтесь с покупателями в отдалённых, малолюдных местах.
- Не подписывайте каких-либо документов и справок до получения средств.
- Не соглашайтесь на рассроченный платеж.
- Самым оптимальным вариантом станет оформление документов через регистрационный отдел ГИБДД.
- Будьте с покупателем честны и вежливы. Не нужно думать, что покупатель плохо разбирается в технике.
- Снижать стоимость мотоцикла можно, только если есть веское обоснование.
- Не нужно спешить.
Соблюдая вышеперечисленные рекомендации, можно быстро продать мотоцикл и получить за это хорошие деньги.
Удачи в продаже Вашей мототехники братишки и сестренки